Медиафасад в ТРЦ: как посчитать окупаемость и ROI медиафасада | RSK LED

Для собственника торгово-развлекательного центра медиафасад — это не просто красивая картинка на фасаде. Это инвестиция с конкретной стоимостью, сроком службы и ожидаемой доходностью. Вопрос всегда один: окупается ли медиафасад и как правильно посчитать ROI медиафасада в ТРЦ, чтобы сравнить его с другими вариантами вложений.

Содержание:

1. Зачем ТРЦ нужен медиафасад
2. Модели монетизации медиафасада
3. CAPEX и OPEX медиафасада
4. Формулы расчёта ROI медиафасада
5. Пример окупаемости медиафасада в ТРЦ
6. Анализ чувствительности: сценарии
7. Как ускорить окупаемость медиафасада
8. FAQ про окупаемость медиафасада
9. Смотрите также

Зачем собственнику ТРЦ нужен медиафасад

Медиафасад для ТРЦ — это одновременно:

инструмент привлечения трафика — яркая, динамичная точка притяжения на транспортных и пешеходных потоках;
медианоситель для размещения рекламы арендаторов и внешних брендов;
имиджевый элемент объекта на уровне девелоперского продукта;
актив, который можно монетизировать и учитывать в финансовой модели объекта.

Если подходить к медиафасаду системно, он перестаёт быть «игрушкой маркетолога» и превращается в отдельный источник выручки с понятным сроком окупаемости и прогнозируемым ROI.

Модели монетизации медиафасада в ТРЦ

Чаще всего окупаемость медиафасада в ТРЦ строится на смешанной модели монетизации:

Прямая медиавыручка.
Продажа рекламных слотов на медиафасаде внешним рекламодателям: локальные и федеральные бренды, сезонные кампании, промо-активности.
Поддержка арендаторов ТРЦ.
Коммуникация акций и спецпредложений резидентов, открытие новых магазинов, события внутри центра. Формат может быть как платным, так и бонусным инструментом повышения лояльности.

3.Имидж и трафик
Яркий медиафасад делает объект заметным, помогает привлекать якорных арендаторов и удерживать арендные ставки. Это косвенный эффект, который не всегда попадает в P&L, но влияет на общую доходность объекта.

При расчёте окупаемости экрана для собственника мы опираемся в первую очередь на медиавыручку, а имиджевый эффект и влияние на ставки фиксируем как дополнительный аргумент при стратегических решениях.

CAPEX и OPEX медиафасада: из чего складывается экономика

Чтобы корректно оценивать окупаемость медиафасада в ТРЦ, важно разделять капитальные и операционные затраты.

CAPEX медиафасада (капитальные затраты)

В типичный CAPEX медиафасада входят:

светодиодные модули, контроллеры, системы управления;
металлоконструкции, кронштейны, подконструкция под фасад;
проектирование, конструкторская документация, расчёты нагрузок;
строительно-монтажные работы;
пусконаладка и первичная настройка контента;
согласования и авторский надзор (при необходимости).

Это фиксированный объём вложений, который мы делим на будущую прибыль при расчёте срока окупаемости медиафасада.

OPEX медиафасада (операционные расходы)

Операционные расходы медиафасада включают:

расходы на электроэнергию;
связь и CMS (система управления контентом);
сервисное обслуживание, профилактика и возможное страхование;
ресурс команды (управление плейлистами,
коммуникация с рекламодателями).

Как считать электроэнергию для медиафасада

Чтобы строка «электроэнергия» не выглядела пугающей, полезно рассматривать экран как отдельную «квартиру» в вашей платёжке. Важна не паспортная пиковая мощность, а средняя фактическая мощность за месяц.

Алгоритм расчёта простой:

Определяем среднюю мощность работы экрана (кВт) с учётом автояркости.
Определяем, сколько часов в сутки экран работает.
Умножаем на количество дней в месяце.
Умножаем на тариф за кВт·ч.

Формулы:
кВт·ч/мес = средняя мощность (кВт) × часы/сутки × дней/мес
счёт за электроэнергию = кВт·ч/мес × тариф

На практике при использовании датчиков яркости и расписаний средняя мощность медиафасада часто оказывается на 30–50 % ниже паспортного значения. Это ключевой фактор для адекватной оценки OPEX и влияния энергопотребления на ROI медиафасада.

Формулы расчёта ROI и окупаемости медиафасада

Для первичной оценки окупаемости медиафасада достаточно трёх простых формул.

Валовая прибыль, ₽/мес
Валовая прибыль = Медиавыручка − OPEX
Окупаемость медиафасада, мес
Окупаемость (мес) = CAPEX ÷ Валовая прибыль/мес
Годовой ROI медиафасада, %
ROI/год, % = (Валовая прибыль/мес × 12 ÷ CAPEX) × 100

Эти расчёты не заменяют полноценную финансовую модель, но позволяют собственнику быстро понять, где находится проект: в зоне 1–2 лет окупаемости, 3–5 лет или дольше.

Пример расчёта окупаемости медиафасада в ТРЦ

Рассмотрим типовой пример медиафасада для ТРЦ. Исходные данные:

площадь экрана: 72 м² (12×6 м);
шаг пикселя: P6 (типичное решение для городского фасада);
режим работы: с использованием автояркости.

Шаг 1. CAPEX медиафасада

Предположим, что полный комплект работ «под ключ» составляет:

CAPEX = 6 500 000 ₽

Сюда входит оборудование, металлоконструкции, СМР, пусконаладка и проектирование.

Шаг 2. OPEX: обслуживание и электроэнергия

Берём аккуратную оценку по энергопотреблению:

средняя мощность: 3,2 кВт;
режим работы: 14 часов в сутки, 30 дней в месяце;
тариф на электроэнергию: 6 ₽/кВт·ч.
Считаем: кВт·ч/мес = 3,2 × 14 × 30 = 1344 кВт·ч.
Затраты на электроэнергию = 1344 × 6 ₽ = 8 064 ₽/мес.

Добавляем операционные расходы:

связь/CMS/сервис: около 20 000 ₽/мес.

Итого OPEX ≈ 28 000 ₽/мес.

Шаг 3. Медиавыручка медиафасада

Предположим умеренно-агрессивную модель монетизации:

внешние рекламодатели: 8 слотов по 45 000 ₽ = 360 000 ₽/мес;
арендаторы ТРЦ: 4 слота по 15 000 ₽ = 60 000 ₽/мес.
Медиавыручка = 420 000 ₽/мес.

Зачем собственнику ТРЦ нужен медиафасад

Валовая прибыль/мес: 420 000 − 28 000 = 392 000 ₽

Окупаемость медиафасада: 6 500 000 ÷ 392 000 ≈ 16,6 месяца

Годовой ROI медиафасада: около 72 %

Эти значения не являются гарантией, но показывают порядок величин и демонстрируют, что при корректно выстроенной коммерческой модели медиафасад в ТРЦ может окупаться менее чем за 1,5 года.

Анализ чувствительности: как меняется окупаемость медиафасада

Для управленческого решения важно понимать, как изменится окупаемость медиафасада, если часть сетки не будет распродана или удастся поднять цену слота. Рассмотрим три сценария для нашего примера.

Финансовые сценарии

Сценарий	Описание	Выручка/мес	OPEX/мес	Прибыль/мес	Окупаемость
Базовый	100 % сетки продано по плановой цене	420 000 ₽	28 000 ₽	392 000 ₽	16,6 мес
Консервативный	Продаём около 70 % сетки	294 000 ₽	28 000 ₽	266 000 ₽	24,4 мес
Оптимистичный	Цена слота выше примерно на 15 %	483 000 ₽	28 000 ₽	455 000 ₽	14,3 мес

Выводы:

заполняемость рекламной сетки — ключевой фактор ROI медиафасада; падение с 100 % до 70 % значительно растягивает срок окупаемости;
ценообразование заметно влияет на окупаемость: небольшой рост стоимости слота даёт серьёзный прирост ROI;
OPEX относительно стабилен, но оптимизация энергопотребления и сервисных расходов дополнительно улучшает экономику проекта.

Как ускорить окупаемость медиафасада в ТРЦ

Чтобы медиафасад в ТРЦ работал как инвестиционный актив, а не просто «картинка», важно с самого начала выстроить коммерческую и операционную модель.

Подготовить медиакит и прайс на медиафасад.
Форматы и длительность роликов, количество слотов, базовые и премиальные пакеты, примеры контента и мокапы объекта.
Визуализировать медиафасад для продаж.
Профессиональный мокап медиафасада на реальном фасаде ТРЦ, короткие демо-видео с примером контента, кейсы по другим объектам.
Управлять сеткой и расписаниями.
Прайм-тайм днём и по вечерам — дороже, ночью и в «мёртвые» часы — снижение яркости и оптимизация энергопотребления.
Вести «внутренний банкинг» слотов.
Отдельный пул слотов под арендаторов ТРЦ, льготные пакеты для якорных арендаторов, использование медиафасада как бонусного инструмента.
Обеспечить сервис и SLA.
Регламентное обслуживание, мониторинг работы экрана, договорённости по времени реакции. Чем меньше простоев, тем стабильнее реальный ROI медиафасада.

FAQ: Окупаемость и ROI медиафасада

Какой реальный срок окупаемости медиафасада в ТРЦ?

Всё зависит от заполнения рекламной сетки и цен на слоты. В типовых проектах при рабочей медиавыручке и адекватном OPEX срок окупаемости медиафасада находится в диапазоне от 1 до 3 лет. В примере из статьи при полной загрузке сетки окупаемость получается около 16–18 месяцев, при консервативном сценарии — 2 года и больше.

Что сильнее всего влияет на ROI медиафасада?

На ROI медиафасада в первую очередь влияют заполняемость рекламной сетки и цена слота. Если сетка недопродаётся хотя бы на 20–30 %, срок окупаемости заметно растёт. OPEX (электроэнергия, сервис) тоже важен, но скорее как инструмент тонкой настройки модели, а не главный драйвер экономики.

Как правильно учитывать электроэнергию в расчёте окупаемости?

Ключевой момент — считать не паспортную пиковую мощность, а среднюю фактическую мощность с учётом автояркости и расписаний. Базовая формула: кВт·ч/мес = средняя мощность (кВт) × часы/сутки × дни/мес; счёт = кВт·ч/мес × тариф. При корректных настройках и датчике яркости реальное потребление медиафасада обычно на 30–50 % ниже паспортных значений.

Можно ли окупать медиафасад только за счёт арендаторов ТРЦ?

Да, многие ТРЦ используют модель, где базовая загрузка обеспечивается кампаниями арендаторов: акции, распродажи, открытие новых магазинов. Внешних рекламодателей при этом подключают как дополнительный источник выручки. Важно заранее прописать правила и тарифы для арендаторов, чтобы экран не превратился в бесплатную «доску объявлений».

Как учитывать срок службы медиафасада в финансовой модели?

При расчёте окупаемости медиафасада имеет смысл исходить из горизонта 5–7 лет эксплуатации при соблюдении регламентов. В финансовой модели можно заложить амортизацию на этот срок и дополнительно учитывать возможный апгрейд по мере развития объекта: смену формата, увеличение площади, обновление контента.